Как расширить свое производство?
О расширении производства думает, как правило, любой коммерсант – от владельца небольшого магазинчика до промышленного магната. Парадоксально, но недавний глобальный экономический катаклизм дал для многих ключ к осуществлению этой мечты: кризис очистил целые рыночные ниши, и те из предпринимателей, кто «выжил», получили возможность резко нарастить объемы своего бизнеса. Об этом свидетельствуют и данные Росстата, которые показывают, что рост производства, по сравнению с кризисным 2009 годом, превышает 10%, а уровень производства почти достиг благополучного 2008-го.
Впрочем, не все так хорошо, как может показаться, ведь основные вопросы – возможность безопасного пополнения оборотных средств (дешевые кредиты) и сложности строительства (особенно сроки его согласований) – по-прежнему являются камнем преткновения для многих. Тем не менее, и эти проблемы имеют свое решение.
Где деньги?
По данным недавнего опроса ВЦИОМ представителей малого и среднего бизнеса, среди мер антикризисной господдержки, связанной с финансированием, наиболее положительно оцениваются субсидирование части процентной ставки по кредитам (21%) и расширение кредитования крупными госбанками и банками, получившими господдержку (19%). Понятно, что прямо сопоставить эти цифры с объемами выданных кредитов нельзя, но очевидно, что связь наличествует. Это значит, что доступность таких финансовых инструментов увеличивается и, несомненно, будет расти и дальше.
Стоит отметить, кстати, что представления о недоступности относительно дешевых денег для разных форм предпринимательства часто преувеличены и объясняются правовой и финансовой малограмотностью российских бизнесменов. Есть здесь доля вины и банков – предлагаемые продукты нередко имеют «фирменные» названия, что часто приводит к путанице. Тем не менее, общепринятая терминология все же существует и простое перечисление форм кредитования, наиболее пригодных для получения средств на расширение своего дела, показывает, что выбор велик и предложений на рынке в избытке.
Наиболее популярным и удобным инструментом для расширения бизнеса стали кредиты на развитие бизнеса, которые часто называются «кредитами на пополнение оборотных средств». Действительно, среди основных целей таких продуктов пополнение оборотных средств является основной. Кроме того, такие кредиты берут для диверсификации производства, обновления основных фондов (ОФ), в том числе – недвижимости, строительства и реконструкции объектов ОФ, модернизации оборудования и пр. Как правило, подобные продукты, предоставляемые банками, имеют вполне посильные ставки.
Однако, при всей привлекательности таких кредитов, их получение связано с довольно большими трудностями. Обычно условием для их выдачи становится наличие определенного периода успешной (доходной) деятельности предприятия – в среднем, менее 6 месяцев, но ряд финансистов предлагает и более жесткие сроки – свыше 3 и даже 5 лет. Некоторые банки вводят еще более строгие ограничения – от 3-х лет. Поэтому и сумма кредита привязана к успехам компании и вычисляется исходя из среднемесячного или годового дохода. В среднем, подобные кредиты составляют 300 тыс. – 1 млн. руб., редко доходя до 40 млн. руб. Например, такого рода продукт, который так и называется – «кредит на развитие бизнеса», предлагает системообразующий банк «ВТБ-24». Один из ключевых аспектов принятия решения в этом банке – финансовый анализ кредитоспособности заемщика, проводимый на основе данных о реальном состоянии бизнеса клиента.
Интересной, хотя и относительно малоиспользуемой возможностью получить средства на расширение бизнеса, является овердрафт – форма кредитования, при которой банк предоставляет клиенту возможность периодического снятия (на определенных условиях) средств до определенного лимита. При этом, если счет будет пополнен в установленные сроки, проценты за пользование деньгами не снимаются. Если же возникла просрочка, процент станет несколько выше, нежели при обычном кредите. Удобство овердрафта в том, что схема предоставления достаточно проста и быстра. Неудобство – сумма его, как правило, невелика (лимит овердрафта редко превышает 300 000 руб.). Тем не менее, он может оказаться весьма полезным, если необходимо провести срочную модернизацию или, скажем, ремонт.
Для реализации долгосрочных планов оптимальной может оказаться кредитная линия – комплексный продукт, состоящий из нескольких форм кредитов. Это «штучный товар», который предоставляется в индивидуальном порядке. Как правило, она открывается под определенный проект и, следовательно, требует бизнес-плана. Наличие кредитной линии дает предпринимателю определенную свободу в управлении деньгами, ведь особенность погашения задолженности по ней такова, что проценты платятся только за полученные деньги. Благодаря этому стоимость «комплексного» продукта может оказаться существенно ниже, чем при других формах кредитования – «оптом дешевле». Однако выделение кредитной линии – дело небыстрое и требующее, как правило, хорошей кредитной истории именно в том банке, который эту линию предоставляет. Обычно, широкий спектр подобных предложений есть в организациях, специализирующихся на работе с бизнесом. Например, пакетные продукты предоставляют на определенных условиях в НОМОС-банке, который работает, в основном, именно с малыми и средними предпринимателями.
Есть и особые варианты получения средств на расширение. Как правило, они предлагаются местными, региональными филиалами крупных банков. Такие предложения обычно носят ограниченный характер, но могут быть весьма привлекательными. Например, субъекты малого предпринимательства имеют возможность получить кредиты в Западно-Уральском банке Сбербанка России ОАО для приобретения заложенного имущества, реализуемого Банком, на особых условиях, с пониженными процентными ставками. В списке имущества находится почти 200 единиц транспорта и техники, более 200 объектов недвижимости и 300 единиц различного оборудования.
Строим бизнес
Несмотря на всеобщую уверенность, что в России невозможно строить быстро и дешево, реальность куда приятнее: уже существуют технологии, позволяющие возвести достаточно большое производственное помещение в сроки от нескольких дней до нескольких месяцев. При этом бумажная волокита также сокращается в несколько раз.
Речь идет, в первую очередь, о технологиях строительства из легких металлоконструкций (ЛМК). На сегодняшний момент это самая перспективная и востребованная технология, позволяющая оперативно решать насущные проблемы расширяющегося бизнеса.
Основное отличие ЛМК от привычных строительных методов – поточная система производства. Такие здания буквально выпускаются на конвейере, а значит, как любое типовое изделие, существенно дешевле штучного. При этом модульность технологии позволяет создавать помещения практически любой конфигурации и для любых целей.
«В силу высокой унификации всех узлов и деталей, – говорит Леонид Лазуткин, директор по продажам российского подразделения компании Ruukki (ведущий европейский поставщик решений из металла для строительства и машиностроения), – металлоемкость таких зданий относительно невысока. Кроме того, сборка не требует услуг сертифицированных монтажников, поскольку для соединения деталей сварка не применяется, используются только болтовые соединения. А благодаря заводскому подбору элементов по геометрическим характеристикам нет и дополнительных работ по стыковке – точность обеспечивается компьютерным раскроем деталей в цеху. В результате здание площадью около 5 тыс. м2 готово уже через 4-5 месяцев.
Важно и то, что конфигурация сооружения (площадь, этажность) может без особого труда адаптироваться под потребности растущего бизнеса. С другой стороны, при необходимости такое здание легко перемещается на новое место. Для этого также не потребуется специально подготовленный персонал».
Удобство новых технологий уже по достоинству оценили сельхозпроизводители, для которых сроки строительства критичны – продукция не может ждать. «Весной 2008 г. к нам обратилась компания «Логус-Агро» из Воронежа, – рассказывает менеджер Ruukki по проекту Андрей Ермаков. – Для хранения урожая этого года требовалось возвести здание картофелехранилища уже к сентябрю (имеющихся не хватало). Одним из принципиальных требований заказчика стало соблюдение очень сжатых сроков: за три летних месяца необходимо было возвести тепловой контур здания, как говорится, «с нуля». Чтобы выполнить эти требования, мы предложили серийное здание типа Кондор®. В итоге несущий каркас здания размерами 48 х 122 х 6 м изготовили в течение 3-х недель, причем пришлось ждать, когда будет подготовлен фундамент. В результате новый урожай загрузили в хранилище в установленные сроки».
Подобные же технологии использовала производственная компания Kerama Marazzi (российский лидер в производстве керамической плитки и керамогранита), когда решила расширить свое основное производство в г. Орле (завод Welor). Это предприятие обеспечит рабочими местами 250 жителей Орла. Для комплекса площадью 10 тыс. м2 поставили более одной тысячи тонн продукции: металлокаркасов, ограждающих конструкций и лестниц. При этом, хотя требования клиента были очень жесткими, проект осуществляется успешно.
Другой формой расширения площадей может стать использование блок-контейнеров. Это практически готовые модули, в которые достаточно завезти оборудование и начать работу. «Один из популярных вариантов использования такого продукта, – говорит Алексей Староверов, руководитель направления «Блок-контейнеры» компании Ruukki, – являются торгово-выставочные павильоны. Например, компания Hilti («Хилти Дистрибьюшн Лтд.») приобрела 6 павильонов из блок-контейнеров, в том числе для установки на популярном строительном рынке «Каширский двор-3» (Москва). Но возможности их гораздо шире – они могут использоваться и в качестве постов управления оборудованием, КПП, лабораторий». При этом конструкция таких контейнеров позволяет применять их даже в условиях Крайнего Севера. Так, в Нижневартовске при помощи блок-контейнеров компания «Конструктив» в кратчайшие сроки организовала целый городок, в который входит общежитие из 10 блоков, а также офисное здание и сантехнические блоки.
Расширение – задача непростая, но необходимая по логике развития любого бизнеса. И она может быть решена оптимальным путем благодаря применению новых технологий и финансовых инструментов. Осталось лишь сделать правильный выбор.
Впрочем, не все так хорошо, как может показаться, ведь основные вопросы – возможность безопасного пополнения оборотных средств (дешевые кредиты) и сложности строительства (особенно сроки его согласований) – по-прежнему являются камнем преткновения для многих. Тем не менее, и эти проблемы имеют свое решение.
Где деньги?
По данным недавнего опроса ВЦИОМ представителей малого и среднего бизнеса, среди мер антикризисной господдержки, связанной с финансированием, наиболее положительно оцениваются субсидирование части процентной ставки по кредитам (21%) и расширение кредитования крупными госбанками и банками, получившими господдержку (19%). Понятно, что прямо сопоставить эти цифры с объемами выданных кредитов нельзя, но очевидно, что связь наличествует. Это значит, что доступность таких финансовых инструментов увеличивается и, несомненно, будет расти и дальше.
Стоит отметить, кстати, что представления о недоступности относительно дешевых денег для разных форм предпринимательства часто преувеличены и объясняются правовой и финансовой малограмотностью российских бизнесменов. Есть здесь доля вины и банков – предлагаемые продукты нередко имеют «фирменные» названия, что часто приводит к путанице. Тем не менее, общепринятая терминология все же существует и простое перечисление форм кредитования, наиболее пригодных для получения средств на расширение своего дела, показывает, что выбор велик и предложений на рынке в избытке.
Наиболее популярным и удобным инструментом для расширения бизнеса стали кредиты на развитие бизнеса, которые часто называются «кредитами на пополнение оборотных средств». Действительно, среди основных целей таких продуктов пополнение оборотных средств является основной. Кроме того, такие кредиты берут для диверсификации производства, обновления основных фондов (ОФ), в том числе – недвижимости, строительства и реконструкции объектов ОФ, модернизации оборудования и пр. Как правило, подобные продукты, предоставляемые банками, имеют вполне посильные ставки.
Однако, при всей привлекательности таких кредитов, их получение связано с довольно большими трудностями. Обычно условием для их выдачи становится наличие определенного периода успешной (доходной) деятельности предприятия – в среднем, менее 6 месяцев, но ряд финансистов предлагает и более жесткие сроки – свыше 3 и даже 5 лет. Некоторые банки вводят еще более строгие ограничения – от 3-х лет. Поэтому и сумма кредита привязана к успехам компании и вычисляется исходя из среднемесячного или годового дохода. В среднем, подобные кредиты составляют 300 тыс. – 1 млн. руб., редко доходя до 40 млн. руб. Например, такого рода продукт, который так и называется – «кредит на развитие бизнеса», предлагает системообразующий банк «ВТБ-24». Один из ключевых аспектов принятия решения в этом банке – финансовый анализ кредитоспособности заемщика, проводимый на основе данных о реальном состоянии бизнеса клиента.
Интересной, хотя и относительно малоиспользуемой возможностью получить средства на расширение бизнеса, является овердрафт – форма кредитования, при которой банк предоставляет клиенту возможность периодического снятия (на определенных условиях) средств до определенного лимита. При этом, если счет будет пополнен в установленные сроки, проценты за пользование деньгами не снимаются. Если же возникла просрочка, процент станет несколько выше, нежели при обычном кредите. Удобство овердрафта в том, что схема предоставления достаточно проста и быстра. Неудобство – сумма его, как правило, невелика (лимит овердрафта редко превышает 300 000 руб.). Тем не менее, он может оказаться весьма полезным, если необходимо провести срочную модернизацию или, скажем, ремонт.
Для реализации долгосрочных планов оптимальной может оказаться кредитная линия – комплексный продукт, состоящий из нескольких форм кредитов. Это «штучный товар», который предоставляется в индивидуальном порядке. Как правило, она открывается под определенный проект и, следовательно, требует бизнес-плана. Наличие кредитной линии дает предпринимателю определенную свободу в управлении деньгами, ведь особенность погашения задолженности по ней такова, что проценты платятся только за полученные деньги. Благодаря этому стоимость «комплексного» продукта может оказаться существенно ниже, чем при других формах кредитования – «оптом дешевле». Однако выделение кредитной линии – дело небыстрое и требующее, как правило, хорошей кредитной истории именно в том банке, который эту линию предоставляет. Обычно, широкий спектр подобных предложений есть в организациях, специализирующихся на работе с бизнесом. Например, пакетные продукты предоставляют на определенных условиях в НОМОС-банке, который работает, в основном, именно с малыми и средними предпринимателями.
Есть и особые варианты получения средств на расширение. Как правило, они предлагаются местными, региональными филиалами крупных банков. Такие предложения обычно носят ограниченный характер, но могут быть весьма привлекательными. Например, субъекты малого предпринимательства имеют возможность получить кредиты в Западно-Уральском банке Сбербанка России ОАО для приобретения заложенного имущества, реализуемого Банком, на особых условиях, с пониженными процентными ставками. В списке имущества находится почти 200 единиц транспорта и техники, более 200 объектов недвижимости и 300 единиц различного оборудования.
Строим бизнес
Несмотря на всеобщую уверенность, что в России невозможно строить быстро и дешево, реальность куда приятнее: уже существуют технологии, позволяющие возвести достаточно большое производственное помещение в сроки от нескольких дней до нескольких месяцев. При этом бумажная волокита также сокращается в несколько раз.
Речь идет, в первую очередь, о технологиях строительства из легких металлоконструкций (ЛМК). На сегодняшний момент это самая перспективная и востребованная технология, позволяющая оперативно решать насущные проблемы расширяющегося бизнеса.
Основное отличие ЛМК от привычных строительных методов – поточная система производства. Такие здания буквально выпускаются на конвейере, а значит, как любое типовое изделие, существенно дешевле штучного. При этом модульность технологии позволяет создавать помещения практически любой конфигурации и для любых целей.
«В силу высокой унификации всех узлов и деталей, – говорит Леонид Лазуткин, директор по продажам российского подразделения компании Ruukki (ведущий европейский поставщик решений из металла для строительства и машиностроения), – металлоемкость таких зданий относительно невысока. Кроме того, сборка не требует услуг сертифицированных монтажников, поскольку для соединения деталей сварка не применяется, используются только болтовые соединения. А благодаря заводскому подбору элементов по геометрическим характеристикам нет и дополнительных работ по стыковке – точность обеспечивается компьютерным раскроем деталей в цеху. В результате здание площадью около 5 тыс. м2 готово уже через 4-5 месяцев.
Важно и то, что конфигурация сооружения (площадь, этажность) может без особого труда адаптироваться под потребности растущего бизнеса. С другой стороны, при необходимости такое здание легко перемещается на новое место. Для этого также не потребуется специально подготовленный персонал».
Удобство новых технологий уже по достоинству оценили сельхозпроизводители, для которых сроки строительства критичны – продукция не может ждать. «Весной 2008 г. к нам обратилась компания «Логус-Агро» из Воронежа, – рассказывает менеджер Ruukki по проекту Андрей Ермаков. – Для хранения урожая этого года требовалось возвести здание картофелехранилища уже к сентябрю (имеющихся не хватало). Одним из принципиальных требований заказчика стало соблюдение очень сжатых сроков: за три летних месяца необходимо было возвести тепловой контур здания, как говорится, «с нуля». Чтобы выполнить эти требования, мы предложили серийное здание типа Кондор®. В итоге несущий каркас здания размерами 48 х 122 х 6 м изготовили в течение 3-х недель, причем пришлось ждать, когда будет подготовлен фундамент. В результате новый урожай загрузили в хранилище в установленные сроки».
Подобные же технологии использовала производственная компания Kerama Marazzi (российский лидер в производстве керамической плитки и керамогранита), когда решила расширить свое основное производство в г. Орле (завод Welor). Это предприятие обеспечит рабочими местами 250 жителей Орла. Для комплекса площадью 10 тыс. м2 поставили более одной тысячи тонн продукции: металлокаркасов, ограждающих конструкций и лестниц. При этом, хотя требования клиента были очень жесткими, проект осуществляется успешно.
Другой формой расширения площадей может стать использование блок-контейнеров. Это практически готовые модули, в которые достаточно завезти оборудование и начать работу. «Один из популярных вариантов использования такого продукта, – говорит Алексей Староверов, руководитель направления «Блок-контейнеры» компании Ruukki, – являются торгово-выставочные павильоны. Например, компания Hilti («Хилти Дистрибьюшн Лтд.») приобрела 6 павильонов из блок-контейнеров, в том числе для установки на популярном строительном рынке «Каширский двор-3» (Москва). Но возможности их гораздо шире – они могут использоваться и в качестве постов управления оборудованием, КПП, лабораторий». При этом конструкция таких контейнеров позволяет применять их даже в условиях Крайнего Севера. Так, в Нижневартовске при помощи блок-контейнеров компания «Конструктив» в кратчайшие сроки организовала целый городок, в который входит общежитие из 10 блоков, а также офисное здание и сантехнические блоки.
Расширение – задача непростая, но необходимая по логике развития любого бизнеса. И она может быть решена оптимальным путем благодаря применению новых технологий и финансовых инструментов. Осталось лишь сделать правильный выбор.
| Источник: | Собственная информация |
| Учетная запись: | Ruukki |
| Дата: | 17.09.10 |
